第418节（1 / 4）

现在的健力宝已经不是之前的小厂了，从一家小厂到现在的规模，李经纬仅仅用了两年的时间，从这点来说他的确是一个天才。

成功的关键除了产品外，李经纬的胆略和魄力是最重要的，当初为了打开局面，李经纬第一个吃螃蟹赞助奥运会，从而使得健力宝名声大噪获得了成功。

要知道当初李经纬赞助奥运会的时候，整个厂子账上才仅仅28万元，可就算这样他依旧破釜沉舟拿出了20万元来赞助奥运会。

赞助完后，健力宝的账面上就剩下了区区8万元，这点钱也就勉强维持生产，再加上快速消费品尤其是饮料产品在生产销售方面占用资金比例很大，货款回笼相对缓慢，一个不小心资金链就会断裂，等到那时候厂子随时会完蛋。

赞助奥运会，李经纬可是冒了极大风险的，因为谁都无法保证这样的做法会不会有回报。一旦失败，刚刚建立来不就的健力宝就会成为历史，而他李经纬也会像在赌桌上压下最后一个筹码的赌徒一般，输光身上最后一个铜板。

不过李经纬最后还是赌对了，由于在这届奥运会上，中华健儿拿到了极好到成绩，再加上这又是一次中国第一次回归奥运会的盛会，在全国上下得到了广泛的关注。

借着奥运会的机会，健力宝成为了名声大噪的东方魔水，随即而来的就是雨片一般的订单和市场的需求，从而把已经在悬崖边上的健力宝拉了回来，并且获得了巨大成功。

去年，健力宝的年销售额达到了13亿之巨，成为了国内第二大饮料企业，企业和李经纬本人也因此获得了巨大荣耀和收益。

正是因为如此，这一次李经纬又盯上了全运会，打算故伎重演再一次通过饮料赞助的方式让健力宝更进一步。为了这才赞助，李经纬已经提前准备了200万左右的经费进行竞标，但他没想到司特和申美这两家公司也盯上了全运会，突然出现的强大对手让李经纬感受到了压力，他临时决定增加赞助比例，怎么也得从对手手里把赞助权给抢过来。

200万的经费不少了，要知道上届奥运会李经纬仅仅花了20万而已，目前准备的资金已经是奥运会赞助的十倍之多。原本李经纬的信心是很足的，可今天碰到宋援朝，又和他简单的见面对话后，李经纬突然感觉到恐怕这些钱依旧不够，这才有了紧急打电话让公司继续增加100万资金的动作。

别看目前健力宝的年销售额很高，已经达到了13亿之巨，可实际上健力宝手上真正能动用的流动资金并不多。

一方面是这一年过健力宝因为快速扩张到处都需要用钱，厂房、生产线、招工、市场覆盖、销售分成等等，每个地方都需要大量的资金投入，往往左手刚进来的钱右手就花出去了，根本就留不下来多少。

第二方面，就是快速消费品行业的资金投入和回笼比例的，快速消费品因为产品的特殊性，通常在生产到销售过程中需要大量的产品积压，库存相对会维持一个较高的比例。

这部分都会占用大量资金，而且在实际销售到货款回笼阶段，同样有资金和产品的压力所在，每月近千万的应收款和几乎同等比例的产品流转积压，使得健力宝的流动资金压力不小。

其实这个情况不仅是健力宝有，司特方面同样也有。

司特公司从成立到现在，扩张一直都在进行，虽说产值每年都以相当比例的幅度不断增长，可司特的资金压力也一直很大。

尤其是目前司特通过产品性质的不同在企业内部划分了两大产业部，并且对各地的分厂结构进行了调整，就是为了重新整合司特在扩张中所导致的一些问题，从而减轻公司面临的压力。

但相比健力宝，宋援朝从一开始就很注重资金的问题，尤其对销售环节的资金回笼有着特别要求。

早在一分厂的时候，宋援朝就要求销售公司在追求销量的同时把资金回笼问题放在了同等的高度进行考核，同时对各经销商进行评级，按照销量、资金回笼各方面打分，划分经销商的等级。

这样的操作，对于快速占领市场扩大销量有一定的局限性。比如健力宝方面就不是这样，健力宝对市场是采取销售第一的态度，只要销量满足，货款账期可以放宽，这也是健力宝在短时间内能快速覆盖市场的一种手段。

可在司特公司，这个模式是不允许的。

宋援朝注重产品市场和销量，但对于资金回笼问题更是关注。尤其是经销商评级过程中，资金回笼的比例分数很高，在同等销售比例的经销商中，其中一个经销商在付款及时性好于另一个经销商的情况下，前者的分数比例就远高出后者，经销商等级就高，同样所得到的服务和批发价格也是不同的。

在这种操作模式下，司特公司的资金周转状态可以说是目前国内各企业中最好的，但也正是这样的原因，使得司特公司在整个市场渠道过程中相对比较缓慢，不如迅猛的健力宝。

其实在司特内部有人提出过改变这个模式，以市场和渠道和为重点，相对的放松一些对资金回笼的要求。