第466节（2 / 5）

自己生产呀。”秦正国愣了下，有些不明白宋援朝拒绝代工的想法忍不住说道。

代工无非就是出点代工费，虽然会对生产成本会有所增长，可增长的幅度并不大，而且代工能够省却不少麻烦，并在很短的时间内满足目前产量不足的问题。但没想宋援朝居然拒绝了这个建议，让秦正国很是不解。

“这个问题我晚点再和你解释，目前暂时还不需要代工。”宋援朝直截了当地回答道。

“好吧，你是老板，你说了算。”秦正国在电话里如此回答，这语气听起来有些不爽。

宋援朝想了想，放缓语气对秦正国解释道：“正国，vcd是一个新产品，也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前，家庭影视占据主导地位的是录像机，而现在vcd机横空出世，抢占的就是原本录像机的市场，并对这个产品结构做出颠覆性的改变。”

“我明白你的想法，其实代工生产的确是一个好办法，而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了，我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场，现在他们还没反应过来，等到反应过来后，肯定会做出一些手段。”

“手段？你的意思是……？”秦正国若有所思道。

“vcd的专利技术在美国公司手里，之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触，打算用vcd技术向他们交换一些专利，但是被对方给拒绝了。而现在，vcd的成功已经是注定了，那么接下来就是市场的争夺，我想他们很快就会反应过来。”

“等这些公司反应过来，之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前，一旦我们把产品交给别人代工，你能确保生产过程中技术不被泄露？不要和我说专利保护的话，商业上许多手段都是非常肮脏的，就算他们不明着做，可私下里搞鬼非常有可能。再说了，目前内地能代工vcd产品的厂家同样是这些企业的代工厂，这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题，在他们眼里赚钱才是第一位的，谁给的好处多，什么事都能干得出来。”

平衡

宋援朝的这番话让秦正国哑口无言，宋援朝说的没错，虽然盛华拥有专利，而且这个专利在盛华的美国公司手上，鹏城盛华电子生产的vcd从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的，在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。

当然了，这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已，并且通过这种方式把部分利润转到海外，从而分摊税收比例，同时也可以适当地把利润转为外汇。

这样的操作在盛华电讯上就已经有过了，盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在vcd产品同样使用了这种操作模式，可相比寻呼机产品，vcd产品的市场更复杂许多。

寻呼机产品和vcd产品不一样，前者是属于通讯类产品，在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可，并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势，前些年通过和内地交换机的合作，盛华已经打通了这个渠道，再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照，除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外，对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性，从而阻止对方产品进入。

但后者就不一样了，后者是家电类产品，进入市场没有任何阻碍，整个市场是完全开放的。

一旦其他厂家也开始上马vcd产品，那么必然在很短的时间里，vcd这个产品就会成为烂大街的玩意。

在前世的时候，vcd产品最终的结果就是这样，虽然那时候因为专利未注册，再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏，导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业，开始了疯狂的vcd项目上马。

仅仅不到两年的时间，随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的vcd产品出现，vcd的售价开始暴跌，从最初的2000多元销售价先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……

除去价格的暴跌，利润不断下降外，因为生产的厂家实在是太多了，整体的库存量也大得吓人。

当年vcd整体市场需求量最多也就是1000万台左右，可当时全国生产vcd的厂家生产量却达到了惊人的1500万台，产量超过了需求的50％，其造成的恶果可想而知。

在这种情况下，vcd的辉煌成为了昙花一现，最终结果落的一地鸡毛。

等到这个产品被做烂了，更好更先进的dvd设备轻而易举地就取代了vcd市场，而这时候国内的vcd产品已经达到了年5000万台的规模，整个行业除了部分转产dvd的几家大厂外，其余中小厂家是一片哀嚎。

宋援朝虽然前期做了许多准备，避免这样的情况发生，尽量延迟vcd的生命力。但宋援朝也清楚，vcd这个产品只是过渡，它虽然有着可以取代录像带的颠覆性，可实际上它同样也有着无法弥补