第422节（2 / 3）

得到很多，也就越害怕失去，所以越是会恐惧。”

南林笑着说：“经理，你太牛了！”

我说道：“做这些业务啊，要丝丝入人心才行啊。从头至尾都不能放弃的。我跟你讲一个我在亿万失败的例子。”

魔女奇怪问道：“什么时候？”

我说道：“我那时候跟子寒做的那单生意，那时候对销售理解没有太多，是你下达命令要我完成多少多少营业额来了？然后那时候就怕达不到，拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈，我也跟很多需求客户谈。那时候，湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了，结果在那天宣布筷的时候，子寒带着我们部门的另外两个销售员过去，谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大，回答问题抖抖嗖嗖的，结果……失败竟败在这样的小节上。”

“呵……”魔女轻轻笑了一声。

我问道：“笑什么呢？”

“那时候逼着你做业务，还挺过瘾呐。”

我说：“要不是你老是逼我，我今天也没有那么强，进步也没有那么快。”

南林奇怪道：“经理，以前大嫂是你的上司？”

其实，魔女从来都是我的上司……

南林说道：“经理，你要是再立几个大功，做几个大单，董永死也拦不住你升官的！”

我笑着说道：“哪有那么容易呢？要是每个单都那么顺就拿下来，就是宫心不提拔我，我也要跟高层毛遂自荐！力争一个高位置！”

“你完全有希望啊！再做几个大单出来，然后，加官进爵，嘿嘿，经理你说是不是！？”南林呵呵笑道。

我说：“唉，说来那么简单，其实哪来那么容易啊，有时候一个不小心，被董永抓住小辫子就完了。再说了，就算做出了成绩，那几个领导重视才行……还是先把我们自己的工作做好吧，对了，你小子什么时候才会回去湖州？”

南林说：“怎么也先让我跟张薇聊聊两天，两天后回去怎么样？”

“行。那我先走了，真的累了，今天开了一天车，你们慢慢玩，明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。

从走道走过来，我对魔女说道：“呵呵，我有个上司处处跟我作对。”

“这就要你自己处理好了。”魔女说道。

魔女听了听，突然说道：“你说刚才我们路过那个包厢门口，里面有个女人唱一首至少还有你，那声音，似曾相识。”

那是莎织的声音，当然似曾相识，我说道：“袒见，只觉得耳朵嗡嗡的，真的累了。”

……

次日晚上，被少扬和晓东拉过去喝酒了，少扬特地谢谢我一番后告诉我，我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。

我让闫宁去找了那个单位的领导，哪料到人家那种正规单位的，可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我，我通过黄副市长和那个单位的领导搭上线了。

请了那个局长吃了一顿饭，那个局长大大咧咧的，坐在饭桌边就脱下鞋子，脚放在另外一张凳子上。我笑着说：“我想做你们单位的那批电器，估计合同在七百多万。”

因为有黄副市长帮忙，他头也不抬就说：“行。”

我问道：“那么，我该怎么做？”

他说道：“我们会在纫品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧，你自己找两个品牌，然后找采购部的部长，去报名。筷会那天一起去现场，就行了。”

呵呵，没想到，七百万，那么容易就要搞下来了。

我给他倒酒笑着问道：“那么，价格我们该怎么报？”

他说：“在筷现场，我说你们价格高了，你们就不要降价。如果我说，你们价格还能不能降价，你就稍微降点价格。”

这个方案万无一失了，三个报价选择中间的那家价格，我自己拿了两个品牌。无论如何，我都是有一个品牌会在中间的，而且局长在现场暗示降价不降价，呵呵，这单子真是五个手指捏田螺了。

正因为我觉得万无一失了，所以，筷那天，我没有去筷现场，而是在家苦练几个钟头钢琴后，然后出差跑了另外一个客户。

闫宁和南林去了，闫宁拿着一个品牌，南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说，经理真是太英明了，这样的单子哪还会让你再出去累，我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。

我说道：“别太激动了，做事求稳。”

“知道了，经理！”他们两个挂了电话。

于是，他们两个开开心心去参加筷会了。筷会上，闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万，南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着，我的手机响了，是闫宁给我打的电话，我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。

“喂，怎么样了？”我问道。