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第438节(1 / 3)

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我说:“还想不通啊?”

“对,还想不通。”

宫心总监突然开门,说道:“嘀嘀咕咕说完了吧?臻秘书快点去办事!殷然进来!”

“是,总监!”

总监对我说道:“具体情况,臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标,到底有什么问题?”

我拿过来看,招标邀请,是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道:“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先,这个招标书已经钉死了某些新产品,这本来没有问题,标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品,只有他们那家有了业绩,而我们这些,都还没有业绩。再者,我们和这家企业并不熟悉,这样的大型企业,采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书?还有,我们的价格是最高的,把我们放在那些垃圾厂家一块竞争,难道你还看不出问题?”

“我那时候是看不出。”

我说道:“这个单子实际上已经被某个厂家布局,谋求高价,这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话,现在的竞争都在拼价格战,我们市场价格最高,所以他们喜欢我们去投,陪太子读书,把价格拉高。那个公司和我们没有过交道,突然给我们发邀请标,说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门,不然我们根本拿不到邀请函的。”

宫总监说道:“我看不出来也就罢了,还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标,对未来充满期待。没想到丢人丢大了,我们的投标价是不到两百万,人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”

成本价才差不多一百万,竞争对手的成本价也超不过一百万,但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默,宫总监丢不起这人,羞辱之极啊。

宫总监说道:“我去问招标专家!专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标!建议同行以后不要对其任何邀标。”

我差点没笑死,他怒道:“好笑吗!?”

我说:“不好笑。”

“我现在很生气!我跟他们那帮手下说,我要干出点事迹让他们看,没想到干出了一些让他们笑话的笑柄!”宫总监恼火道。

我说:“那么,总监,你叫我来,是为了让我帮你分析吗?”

“不!我必须挽回我的颜面,不然我这总监多没面子!这帮手下还有一个单子,我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了,这个单子做好了,可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我,也只有你能帮我了!”宫总监央求道。

我笑着说:“行,怎么帮?”

他说道:“先帮我分析一下,这个是在湖平市新建的化工工厂,投资十几个亿啊!这个单子很大,你看看,然后告诉我该怎么做。”

我看完后,说道:“如果不成功,你不会降罪于我吧?”

宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”

我问道:“什么罪责?”

宫总监说:“我假装处罚你,放心,不玩真的。但是我真的很希望能够成功,不然我这个脸啊,没脸见这帮手下了!”

“唉,好了好了!”

“行!”

然后,宫总监带着我,去拜访了那家化工工厂,项目总投资超级大。在拜访时,我已经发现了问题,宫总监很纳闷:“什么问题,我没发现呢?”

我说道:“我们来晚了,那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大,而对永恩公司有了好感!”

“你怎么知道?”宫总监奇怪道。

我说:“我靠你不是说你以前做业务多牛么?怎么什么都不知道啊!”

他说道:“你刚问了人家两句话,就不问了,我能听出来什么?我想问的都没问到,你就拉我出来了。”

我笑道:“那也是,其实,有一家很大的同行,叫永恩公司,经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时,人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

“这句话我怎么没听到?”宫总监问。

我说:“那时候你还发你的名片呢!”

“那当然要发名片!”

“对,你是大领导,亲自来拜访,总监嘛!人家自然要对你刮目相看一点。”

“那可不是。”他还得意洋洋的。

我说道:“永恩搞定了采购部,那这单子有点难啊!”

“我告诉你殷然,无论多难,都要给我搞下来!”总监言之灼灼喊道。

我点头:“是!”

“下面呢?该干嘛了?”他问我道。

我说:“唉,我们连参与投标的资格都没有!”

“对对对……我是被那事情给吓

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