第499节（2 / 3）

我观察了一下韩总办公室里的摆设，没找到什么话题，心里正犯愁，忽然，韩总身后的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韩总，夹在两个男子中间，笑得异常开心，背景是是政协礼堂。我一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面，几乎家喻户晓的中南投资集团的董事长，王俊。为了打破沉静，我想从这张照片入手。

“您的那张照片是出席政协会议的时候照的吗？”我指着韩总身后的镜框说。韩总一扭脸，看了一眼照片，回过头来的时候，脸上挂上了一丝笑容，对我说：“是啊，是去年我开政协会议的时候照的。”

“噢，您还是政协委员啊！失敬，失敬。那您旁边的不是王俊吗？”

“是他，他是我的老公。”

“是吗！那更失敬了。”我惊奇地说。

韩总听了，嘴角往上一翘，笑了。

“那另一位是？”我问。

“你不认识他吗？他也经常在电视上露面。”韩总说。我看了看正伸着脖子，仔细端详的莎织，莎织也一脸困惑地扭头看看我。

“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊！他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。

“奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊！”我捧了一句又接着说：“我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗？”

韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：“是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。”

“噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。”我说。

“好啊，你说吧。”

“您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”

“当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”

“每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”我又问。

“这和客户的需求有关。”韩总说道。

“那你们的客户主要是哪些？”

“客户很多，都是些发展快的行业。”韩总说。

“哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”

“信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。

“这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”我接着问。

“那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”

“如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”我又问。

“那简直是灾难！”韩总说。

“看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”我问。

“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”

“好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转……”

我这才进入了方案的说明：“感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。

“啊，谢谢你们。不过，我平时很忙，我会让我手下去的，采购部的经理。”韩总说着，站起身。

这个项目，成功性很大。出来后，我看看表，已经12点了，到了午饭时间，就说：“我们在外面吃午饭吧，怎么样？

“好啊！”

“那你想吃点什么？”

“随便啦，我主要想和你聊聊天儿，反正也没地方好玩的。”莎织说。

“那好，我们就去紫蝶路的那家法国餐厅好不好？”

“好，过去吧。”

我说道：“谢谢你。”