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换亲姐姐重生了[八零] 第39节(3 / 4)

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电风扇对着吹就很不错了,大部分人是没这个待遇的。

工人们在闷热的车间里干了一天,浑身都湿透了,热得不行,这时候能有一瓶冰啤酒喝,有几个人抗拒得了这样的诱惑?

何雯眼睛发亮,拿出小本本:“叶蔓,你说慢点,我记一记。”

叶蔓就自己的经验,跟她提了几个建议,还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍,弄得干净整洁明亮,这样看起来档次也会高很多,同样的杂货店,你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑,墙壁都发黑了,脏乱差的店?

别看这些都是小细节,往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。

何雯感觉这才叫做生意啊,她那以前叫什么?纯粹是每天混日子,开门关门,看报纸闲聊发呆,有人来就收钱,没人来就继续混,难怪店里的生意没什么起色呢。

“叶蔓,庞大哥,今天真是太谢谢你们了,你们辛苦了,走,我请你们去吃饭。”关了店,何雯热情地说道。

庞勇不吱声,他今天就是来干活的,拿主意还是要叶蔓。

叶蔓答应了。

三人去了路边的一家饭馆,何雯叫了几个硬菜,热情地给叶蔓和庞勇介绍:“许叔家做的鱼最好吃了,你们待会儿尝尝。”

“真的,那我可要多尝尝,我最喜欢吃鱼了。”叶蔓捧场地说。

何雯笑着说:“要是你喜欢,下次来我再请你吃。今天真是太谢谢你们了。”

叶蔓连忙摆手,极其自然地将话题导回上午聊了一半的事:“何雯姐你太客气了,你也帮我们介绍了好几个客户,我还没感谢你呢。而且王大爷那边,还要靠你穿针引线,该是我说谢谢才是,麻烦你了,王大爷那边也一样,介绍一个客户过来购买了我们的零配件,给王大爷10元,你们俩都一样,何雯姐没意见吧?”

何雯自然没意见,而且她还表示:“叶蔓,咱们都是朋友了,互相帮忙是应该的,我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了,至于王大爷那里,待会儿咱们买一瓶酒,再买点营养品,我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事,说啥钱不钱的,多见外啊!”

庞勇侧头看叶蔓,眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心,又是出主意,又是帮这姑娘卖货的,原来……他这下午的活没白干啊。

叶蔓拧着眉,担忧地问:“这会不会太为难何雯姐你了,要不王大爷的那笔提成还是给吧,不能让他白忙活啊。”

何雯笑呵呵地说:“不用,都是熟人,就顺口提两句的事,谈什么钱,叶蔓姐你就是太实在了。你心里要过意不去,以后逢年过节什么的,给王大爷拎两瓶酒过来就行了,他好面子,谁送他个高档品那能吹上天,比送钱更让他开心。真提钱,一板一眼的,他反而跟你计较,你以后还有得烦呢。”

能不用一笔一笔地算钱,自然是更方便,至于王大爷那里,只要他卖力介绍客户过来,叶蔓这边赚了钱,也不会亏待他。

“好吧,何雯姐你比较了解王大爷,那我就听你的,谢谢了。”叶蔓笑着说道。

吃过饭,趁着天还没黑,三人去百货商场买了一瓶酒,一罐麦乳精,两斤大白兔奶糖,两斤饼干,男人女人小孩都有份,将家里的人都照顾到了。带了礼物,又有何雯这个熟人搭桥牵线,事情很顺利,王大爷一口就答应了,以后遇到来门卫处问采购零配件的,马上介绍到何雯那里,最后成不成就看何雯的了。

何雯一口答应了,还将叶蔓和庞勇送出了洗衣机厂的职工家属区。

回去的路上,庞勇心里真是感慨万千,他问叶蔓:“那咱们要不要再跑一跑冰箱厂、电视机厂、收音机厂那边?”

这个方法虽然费时费力,但不得不说,效果是真好,而且省钱。庞勇尝到了甜头,想要如法炮制,最好多找几个帮忙的。

但叶蔓却摇了摇头说:“恐怕不大行,我统计过,给我写信的这些客户中,由何雯介绍而来的是最多的。其他几个厂子门口,还有汽车站、火车站的人介绍来都比较少,这几个店主我都接触过,火车站的那个因为店铺就位于火车站,生意很好,他忙不过来,恐怕没多少功夫细心向人介绍咱们老师傅家电零配件这个事。另外三个厂子,电冰箱厂外面是一片空地,旁边没有店,而电视机厂门口开店的是个上了年纪的大爷,他说话很慢,客人恐怕没什么耐心慢慢听他说,收音机厂那边有空倒是可以跑一趟。至于汽车站那就更没必要了,咱们自己的店铺都在汽车站对面,又何须让他们打广告,咱们自己就能打广告啊!”

“我们自己打?”庞勇来了兴趣,“在哪儿打,找汽车站的负责人吗?”

这个时候,国内很多城市已经出现了户外广告,不过数量和规模、花样都远不及后世。

叶蔓以前也打过这个算盘,可铩羽而归了:“不行的,负责人看不上咱们这种没什么名气,也没规模的小个体户。”

好吧,庞勇不意外这个答案,只是觉得有点憋屈。他们小个体户怎么啦?不偷不抢,靠自己的劳动和血汗挣

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