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换亲姐姐重生了[八零] 第121节(2 / 4)

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这总成了吧?”

叶蔓心说,这些经销商口袋鼓了起来,就以为只有自己是聪明人,将别人当傻子了。

她笑眯眯地说:“这样吧,以后诸位的货,自己到厂子里去拉。每一台家电,我补贴大家10元的运费,这样大家也可以顺带将洗衣机一块儿拉回去了,就不用愁太少不好送货的问题,如此一来就解决了大家现在面临的难题。”

经销商们完全没想到叶蔓会反将他们一军,弄出这么个提议,而且运费还比他们的高一倍,脸打得真疼。但对方和和气气的,笑容满面,一副商量的口吻,说的话也有理有据,他们想翻脸都找不到点。

大家这才意识到,这位看起来年纪不大,很好说话,似乎没什么脾气的叶厂长也不是善茬,甚至,她比直来直往的庞勇还不好对付。

看着这些人阴晴不定的脸色,叶蔓笑了笑,淡淡地说:“就这么定了吧,一会儿我让陈律师拟一份运输补充协议,以后拿货的问题,就诸位自己负责了。你们可以提前一两天打个电话过来询问一下储货量,省得万一没货了白跑一趟。就这么定了,大家这几天还住酒店吧,晚上我让庞经理将协议拿过去,咱们一道签了。”

以前只管付钱卖货,没货了打个电话,很快就有人将货给送过来,现在一切都要自己操心。单独一家店,一个月也就拉一两次货,运输量不够大,就是找货运公司,也没有优惠的价格,自己劳神费力,也省不了多少油费,还得操心。

光想想就不划算,经销商们当然不答应:“叶厂长,这个就算了吧,咱们大家合作得好好的,何必改变了原来的模式呢?”

叶蔓将洗衣机拉出来做挡箭牌:“这样方便大家运送洗衣机。就这么说定了,我还有工作要忙,诸位请回吧。”

钟小琴立即出来赶客:“诸位老板,我们叶厂长跟毛县长约好了,三点通电话,时间马上就要到了,请大家体谅一下。晚上庞经理会去酒店找诸位,解决大家所关心的这个问题。”

话说到这份上,再加上钟小琴将县长都搬了出来,经销商们没辙,只能退出去了。

钟小琴亲自将人送出了门。

回到办公室,她对叶蔓说:“叶厂长,人都送走了,这些老板们都很不高兴。这样子会不会得罪他们?”

“得罪他们又如何?大家合作,是共同赚钱,又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣,回头加大力度扶持他们附近的其他经销商,缺了他们,我们老师傅家电的货就不卖了吗?”叶蔓不以为意地说道。

只是话是这样说,但本来好好的一个经销商大会闹成这样子,钱花了,却没起到激励经销商的效果,反而生了嫌隙,叶蔓心里也很不痛快。这笔帐,她给王经理记下了。

钟小琴赞同地说:“也是,这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来,还一副咱们占了便宜的样子,都什么人嘛。”

叶蔓将刚写好的一张纸递给了她:“你去找陈律师,按纸上的要求拟一份补充协议,复印四十份,下班前拿回来。”

钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。

过了一会儿,庞勇从外面回来,叶蔓将这个事告诉了他。

庞勇果然气炸了:“帮他们送货?姓王的到底给了他们多少好处,这么荒唐的事,他们也说得出口。”

“庞哥不气,既然他们觉得运送是件简单的事,那就让他们自己动手。我已经跟他们说了,以后……”叶蔓将方案说了出来,最后叮嘱道,“一会儿小琴将补充协议拿回来,你去酒店,找他们一一签字。旁的什么都不用说,要是经销商们有意见,就说是按照我的吩咐办事,你也没办法。”

庞勇听了之后倍觉痛快:“该,这些个家伙,我们重视他们,对他们客气,他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

“这就是厂商和经销商之间的博弈,咱们自有的销售渠道一定要建起来,不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高,花费的精力多,但直营门店也是他们最重要的保障,一旦经销商哪天被撬走了,他们还有直营门店兜底,也不用担心销售网络一下子崩塌。

经过这一系列的事,庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少:“年后咱们就张罗。”

“嗯,另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

庞勇仔细一看就清楚,名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓:“你的意思是?”

叶蔓说:“经销商要用,但也要让他们知道,我们能用他们,也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商,杀鸡儆猴,让这些人知道,哪怕是签订了合同,在不违反合约的情况下,作为厂商,我们一样有办法在不违规不违法的前提下,制裁他们。他们之所以有今天的成绩,不光是他们个人努力的结果,也离不开厂商的大力支持。”

最简单最直接的手段就是,

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