第215节（2 / 4）

点也不敢怠慢林敬之的。

一边说着，刘掌柜就要请林敬之里边坐。

林敬之还有正事，便摇头拒绝，想了想，随口问道：“我今天出门，是想要购买几个大的门面，你可知道哪里有三层以上的高楼出售？”

“哦？林二爷是想要亲自售卖自家产的刺绣吧？”刘掌柜虽然没见过刺绣的图案，但能让他的少东家急切的与之合作，可见那个图案定然是非同一般。

“不错，我的刺绣和你这里的锦缎面料一样，分高，中，低三个档次，中等的与低等的交给他人贩卖，高档的数量较少，所以想要自己出售。”林敬之说的这些算不得上是商业机密，只是大多数商人都晓得的经营手段罢了，所以也就没有隐瞒，实话实说。

刘掌柜闻言皱了皱眉头，思量了一番，才开口道：“林二爷一定要购买三层以上的高楼么？像小的这样的大门面，还不成？”

秦氏绸缎庄虽然地处较为繁华的街道，但却在最外边，只是面积较大的一层平房而已。

“必须是三层或三层以上的高楼！”高档的东西，就得摆放在高档的店面售卖，不然就算你的货品再精致，再好，也卖不出价钱。

这和去大酒楼吃酒，酒菜就贵，而小饭馆的菜再好吃，也卖不出价格的道理是一样的。

真正有钱，舍得花钱的人，除了看货品，也要精神上的享受，这包括周到的服务，奢华的装修等等，如果店面不够豪华大气，那些贵客估计还怕进了店门会掉了自己的身价。

刘掌柜闻听林敬之说的斩钉截铁，没有丝毫商量的余地，突然一咬牙，开口道：“那林二爷有没有兴趣再与我秦氏绸缎庄合作？”

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闻听刘掌柜又想和自己做生意，林敬之一怔，难道秦氏绸缎庄还有多余的店铺，想要出售么？

眼见林敬之一脸疑惑，刘掌柜连忙解释，“是这样的，我秦氏绸缎庄在京城一共有三个店面，其中最大的那间，正好符合林二爷的标准，如果您有合作的意向，咱们可以坐下来好好谈谈。”

“听你的意思，是不打算卖楼？”林敬之见刘掌柜弯下腰，邀请自己去里边商谈，犹豫了一下，抬腿朝里边行去。

玉姨娘随后跟上。

刘掌柜陪着小心，弯着腰答道：“林二爷，您不是说只打算卖高档的刺绣么？绣技高明的绣工那么少，想来您就是提前压货，高档刺绣的数量也不会太多，您若是真的买下一座三层高楼，估计也摆不满，会空出很多位置吧。”

三人边走边聊，来到了后边的大厅坐下，林敬之点了点头，“不错，是会空出很多位置，不过这也是没办法的事情，如果店面不够大气，真正舍得花银子的贵客是不会进门的。”

“所以小的想和您商量一下。我秦氏绸缎庄可以给您腾开一些位置，也不要您花钱租赁，到时咱们两家的货品摆在一起来卖！”刘掌柜眼珠转动着，说出了自己的主意。

林敬之露出一丝讶异，笑道：“还有这么好的事情？你这边就没什么条件？”

“林二爷，您是聪明人，小的也就不瞒您！小的之所以敢这般跟您合作，主要是相信您与自家少东家的眼光，您是有真本事的，不然也不会短短时间内，就在京城混的风声水起，听说您昨天还被皇上赐封为忠义伯，不知可有此事？”刘掌柜说到最后，把身子又弯的低了一些。

林敬之没有答话，只是轻轻点了点头。

“那小的先恭喜一声林伯爷了！”刘掌柜说罢，就要跪下磕头，平民见到贵族，是必须跪下施礼，以示尊敬的。

“起来吧，不必如此客气。”林敬之没有阻拦刘掌柜的动作，待他磕完了响头，这才虚扶了一把，来到这里，他就得守这里的礼教规矩，平民见到他，是要磕头的，这道礼节省不得。

“谢林伯爷！”刘掌柜站起来，又道：“小的相信林伯爷的本事，也相信自家少东家的眼光，能让我家少东家急盼着合作的生意，小的相信利润一定很大！

所以小的便打算把那间店面让出位置，两家一起售卖，这样如果刺绣卖的好，来的顾客够多，那么客人们挑完刺绣，说不准也会购买锦缎布料。到时我们两家，都能落的好处。”

听完刘掌柜的解说，林敬之暗自佩服此人精明的头脑，这样的合作方式看上去林家占了很大便宜，但细细一想，人家也没什么损失，大不了日后见刺绣的生意不好，把自己赶出来便是，毕竟那个店面，是人家的。

当然，林敬之相信自己的生意定然会红火，如果与之合作，的确是件双赢的事情，毕竟不管什么店铺，如果货品太单调，终归无法长时间留住客人。

而且他即可以省下购买店铺的银钱，还不用付租凭费用。