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一个招娣的重生 第48节(2 / 3)

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注意力吸引到面部最美最有特点的地方……哎呀,这课程报的太对了!

她兴奋了一节课,回家路上跟二姐不停地说,回到家又抓住两个姐姐当试验品给她们画妆,检验理论。

宋诗远要到周四上水彩课时才有类似的感想。

老师讲了色彩之间的关系,让他们回家后自己用水彩做一套色卡,她做完后,把最近买的杂志重新翻出来,剪下一些模特的服装图片,先按照色系分类,再按照冷暖重新分类,又给不同颜色的衣服搭配,尝试撞色,再做同色系的搭配。哎唷,这可是门大学问。

周五这天中午,四个人提着两个保温箱的丸子串串去中大。

大家兵分两路,徐山平和宋秋凤去了离一号教学楼最近的食堂,宋诗远和余自新去另一个大食堂门口。

11点半开始,陆陆续续有学生下课了,宋秋凤打开扩音喇叭,“串串香,串串香,鱼丸肉丸香菇丸,吃完一串你还想!物美价廉!欢迎试吃!”

有人认出她,“阿姐,你们要正式开店了?”

宋秋凤递过去一串丸子,“对!周六开业,今天免费试吃!来一串试试!”

免费啊?

那谁不要!

“阿姐给我也来一串!”

“别急别急!”宋秋凤掏出一叠传单,“开业优惠券!明天拿着优惠券来能享受优惠,买五串还送一串!复印有效!”

只一会儿工夫他们俩就被里三层外三层的学生围住了,徐山平刚开始还胆怯,忙起来也忘了,提前练过的几句广东话现在有八分熟了,“一串三个不同口味,这是你的优惠券!”

优惠券是宋诗远和余自新商量着画的,一张是四分之一的a4纸大小,上半截画着“姐妹串串香”和店地址的示意图,下半截画了五个小长方框,每个都是一张优惠券,已经剪开了,撕下来就能用。

也就十几分钟,他们带来的一百串丸子全送完了,有人没领到试吃的丸子,“优惠券还有么?”

“有!复印的也有效!”

“开业当天还有更多口味!”

“芋圆串串也有么?”

“当然有!”

两百张传单一眨眼的工夫也发完了,徐山平擦擦汗,“妈呀,这比拧一个小时螺丝还费劲呢!”他现在心还砰砰乱跳。

两个人背着空箱子顺着食堂和教学楼之间的路走,扩音喇叭还开着,不少学生问,“还有优惠券么?”

“没啦!不过可以问有优惠券的同学复印!”“复印的也有效!”

宋诗远和余自新也是同样套路,她们俩站在另一个大食堂门口,优惠券刚发了几分钟,食堂管理的人出来赶人,“不可以在这里卖外面的吃的!再不走就没收!”

姐俩也不争辩,赶快走了。

周围的学生们愤愤不平,“食堂东西又贵又难吃,还不给人进来卖!想吃点好的要跑到校园外面去!”

“也不知道食堂摊位都是谁家亲戚承包的!”

食堂管理员大言不惭,“这是为你们健康负责!谁知道外面来的小贩做的东西脏不脏,你们吃坏肚子怎么办?”

东边不亮西边亮,中大的大食堂有八个呢,再去别的呗!

两人也一边走一边播放喇叭的录音,效果还更好了,不断有路过的学生向她们索要丸子和优惠券,还有人从反方向追来的,说是尝了别人拿的丸子就来讨优惠券了。

“明天开业,大家一定来哦!”

“靓女,你们不卖衣服了呀?”有人认出她们了。

宋诗远微笑,“卖!从下周起,每周四营业。”

“每周四?就卖一天?”

“是啊,我们的衣服都是外贸货,本来货源就不多,不过选出来的都是精品。”宋诗远已经和金姐签了合同,下周二正式上班,一周休两天,周末这几天是必须要去金姐那的,周一她想和大姐他们一起休息一天,那就只能是周四开自己的小店了。

卖了两□□服,她对大学生们的消费规律有了大概的了解,主要客户群还是女生,尤其是大一到大三的女生,大四女生要工作了,不可能穿着牛仔短裤和t恤去上班,如果是更正式的衣服,她们宁愿花多点钱去商场而不是街边小店买。

而大一到大三的女生在买衣服上的预算天花板不是很高,夏季的衣服单价最好不超过五十,如果是连衣裙可能更高一点,夏季可能还买的频繁些,因为要天天换,秋冬衣服单品预算高一些,但是一季可能只买一次。最多两次。

这样一算,还真应该搞小妹说的“饥饿营销”。

虽然营业一周只有一天,但“营销”可以不止一天啊!

时不时搞点促销噱头,送小礼品,做宣传,现在有了单独的隔间,当初她和小妹商量的“一次性消费满100送一次化妆体验”也可以搞起来了,还可以像贝斯塔曼书友会那样搞会员制,会员有积分,享受优惠,还可以专门定制搭配……

嗯,先帮大姐把店开起来,再和小妹

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