第87节（2 / 3）

有别的好处。

“没事，这些鞋子又不重，我一个人没问题的，先不跟你说了，晓晓还在店里等我，我走啦！”说着，季孟青两手将全部鞋子提了起来，风风火火的往自己店里去。

季孟青把鞋子拿回店里，往试衣间放的时候，霍晓晓还在嘀咕。

“青青，没这个必要吧，客人试衣服随便穿拖鞋就行了，哪怕要配鞋子，旧的就可以了，居然还拿新鞋……”霍晓晓说道，觉得有些不可思议。

把新鞋给顾客试穿，她们又不是鞋店，这简直太奢侈！

“晓晓，这就是你不懂了，你放心吧，我这么做，自然有我的理由，你之后就知道了。”季孟青说道，一脸自信的模样。

霍晓晓早就习惯了万事都由季孟青来做决定，见她如此胸有成竹的模样，她自然也不会再质疑什么，听她的安排就好了。

不过，霍晓晓心里还是很好奇的，所以在换了试穿的拖鞋之后，她也在认真观察，想看看季孟青说的不同到底是什么。

起初，还真没什么太大的变化，反正她霍晓晓是没看出来。

直到有天下午，一个顾客本来是买裤子的，试穿两条之后，都觉得非常喜欢，可两条裤子又很类似，买一条就行了。

于是，客人便一直对着镜子里的自己打量着。

“咦？”客人突然发出感叹，有些惊喜的看着镜子，说道：“我觉得这双鞋子倒是挺好看的，你们家不仅衣服特别，连试穿的鞋子都这么好！”

你有必要跟我算得这么清楚吗？

霍晓晓有点惊讶，没想到这客人裤子没挑选出来，又看上了鞋子，只可惜她们又不是鞋店。

季孟青却在这时候站了出来，对客人说道：“穿衣打扮讲求的本来就是整体的氛围，我们店提供鞋子，就是为了让客人看到最好的效果，你要是喜欢这双鞋子，可以去隔壁那条街的鞋店里看看，我们店试穿的鞋子，都是从那儿拿的。”

霍晓晓一听，这回是什么都想明白了！

原来季孟青拿霍鸿廷店里的新鞋过来，是这个意思。

“对对对！”霍晓晓也很上道，赶紧给客人介绍了起来，“那家鞋店的鞋子都很不错！”

至于那位客人在买了裤子之后，究竟有没有去鞋店买鞋，季孟青和霍晓晓就不得而知了。

但这至少增加了一点可能性，或许能够给霍鸿廷的鞋店引流，毕竟服装店的生意很好，客人特别多。

之后的一段时间，越来越多的客人在来买衣服的时候，注意到了用来搭配试穿的鞋子。

不少客人觉得这一整套的搭配很好看，就会问季孟青和霍晓晓这鞋子的来源。

通常这种时候，她俩才会顺势给霍鸿廷的鞋店打广告，其余时间她们则是不会主动提起的。

“青青，为什么我们不能直接介绍鞋店？”霍晓晓好奇的问道。

她现在对季孟青是愈发佩服了，所以一遇到什么自己不懂的事情，就会立刻询问，想要多学习一些知识。

“我们是服装店，任务是好好卖衣服，鞋子只是一个搭配，或者说是点缀，客人主动问起来，我们介绍两句，这很正常，但人家都没问，我们却一个劲儿的说鞋子，如果换成你是客人，你会觉得舒服吗？”季孟青反问道。

霍晓晓试着幻想了一下那样的场景，微微皱眉，她也说不上来，但她却能感觉到，那场景肯定不舒服。

霍晓晓摇了摇头。

“所以呀，咱们不能主动提，尤其是运气不好，遇到那种想法比较多的客人，还会觉得这两家店是不是有什么瓜葛，那不就坏事了？”季孟青说道，一点一点的引导着霍晓晓。

霍晓晓一边听，一边点头，觉得季孟青说得简直太有道理了，她又学到了一招。

而霍鸿廷那边，对此的感受更为深刻。

这段时间，他惊奇的发现每天来店里的客人变多了，而且并不是那种逛街逛着随便走进来的客人，这些客人通常都目标准确，一进来就对准某双鞋子，试穿都不用，报了自己的鞋码就直接买。

一开始，霍鸿廷还不懂是怎么回事，但他每天都要总结当天鞋子的销量，以此来确定哪些款式更加受到顾客的喜欢。

于是，霍鸿廷就发现了问题所在，那些一来就直奔某个款式的客人，通常都局限于某几双鞋子的款式，而这些款式，正是当初他挑选出来，被季孟青带走的款式！

当又一次有客人来买鞋子时，霍鸿廷没忍住，主动询问了两句。

“您好，请问……您进来店铺都还没怎么看，也没试穿，怎么就决定买这双鞋了？”霍鸿廷礼貌的开口问道。

“哦，因为我是被人推荐过来的，商业街那边有家服装店，老板说她们那里试穿的鞋子都是从你这边拿的，我觉得还挺好看，就过来买了。”顾客解释道。

霍鸿廷当场愣住，他怎么都没想到，当初季孟青来拿鞋子，或许第一目的并非是为了她自己的生意，而是为了他的生意！