第262节（2 / 3）

想?到这里梨歌越发高期待。

“花不完店里的产品都挺好，这我信得过。”顾客出声?了。

梨歌大?喜，看来就要成交第一单了！

谁知这时顾客施施然接上了第二句：“可这蕨麻猪还?是算了，改天再?说。”

说完就绕开了店员，去旁边的货架了。

梨歌大?失所望：为什么呢？

不过她转念一想?：做生意嘛，有人购买就会有人不购买，说不定下一单就购买了呢。

可是她连着等了几单，来的顾客都放弃了购买，甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。

到底是哪里出问题了呢？

梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现?了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现?出一丝敷衍。

难道?是营销话术出了问题？

梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。

可是都大?同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也?没点明产品特性，客观来说还?不如蕨麻猪的呢。

那问题是出自?哪里了呢？

梨歌索性不再?客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现?得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？”

农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也?会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于?有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。”

梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？”

那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。可是怪怪的……”

她一说其他店员们也?都恍然大?悟：“是怪怪的。”

“我也?感?觉。”

那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……”

这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。

“这正儿八经营销就要那种几分钟自?来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。”

梨歌回想?一下也?明白了过来。

现?在社会大?家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大?街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还?有耐心听什么？

所以一般店里都会招揽能说会道?、有亲和力的导购，能自?然而然与人打交道?而不落痕迹。

但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样?的人一开口营销，压根儿没法?掩盖。

无怪乎顾客警惕反感?。

说到底还?要怪梨歌，平时店员也?没这么热情，这回看梨总进店督促，大?家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。

“可是不对啊？”梨歌又想?起一遭，“我店里其他东西销路也?不愁？”

拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公?司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。

这是她私人投资，当然不能打公?司旗号，从梨爱兰公?司那里注册了商标，走得也?是那边账。

花不完的名号早就响遍了大?街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大?家当然抵触。

梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。

后来她索性自?己亲自?上阵营销，但效果还?是不好，一整天下来也?没买几单。

然而梨歌并没有气馁，农产品店有三种类型，奢侈品店不行，那其他的店铺呢？

中产店里销售也?一般，梨歌也?是特意调查了一番，也?查明了原因：

原来中产们很看重食品的品质和品牌效应，一看这个牌子并不是熟悉的花不完，于?是就不大?愿意买单。

再?看是蕨麻猪，标价50块钱一斤，于?是也?放下了：“现?在一斤牛肉和羊肉也?差不多30到40，一块猪肉凭什么这么贵？”

虽然现?在也?不提倡吃红肉，但从传统提倡的营养价值来说，猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大?价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还?是应该低于?牛羊肉的。

因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵，一般消费者就不愿意花这个价钱了。

再?者有机猪肉这块其实水很深，常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30，买回家吃一口发现?气味和口感?跟普通猪肉并无区别，被骗了几次后消费者就不大?相信市面上的高价猪肉了。

再?一看牌子，梨氏，哦豁，这个公?司以前也?不是做农业的，感?觉没什么底蕴，似乎是忽然冒出来的企业。