第88节（2 / 3）

“对。其实我们公司的设计师去年才入职，之前的设计都是我本人独力完成的。这是我承办的灯会照片，二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相册递上去，这里面收藏的照片全都是这几年灯会的照片。

李先生和陈小姐一起看照片，越看越觉得惊讶：“这些都是凤总亲自设计的？”

“是的。不知道二位有什么需求？打算什么时间在哪里举办灯展呢？”凤宁问。

李先生将手里的相册递给旁边的陈小姐，自己则专心来跟凤宁谈合作的事：“我已经看过凤总的设计了，也相信你的能力。我们打算在我们国家举办一场灯会，以庆祝建国25周年。”

凤宁问：“请问你们的国庆日是哪一天？”

李先生说：“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久？应该来得及吧？”

凤宁笑着点头：“8月9日，还有半年时间，完全来得及。有件事我得先声明一下，这场灯会所有的工作人员都得是我公司的人，有些材料可能还需要从中国运过去，这些事务都需要你们那边帮忙处理。”

“这没有问题，我们会提供证明的。你们灯会布置的流程是什么样的？”李先生问。

凤宁说：“我们国内都是先谈合作意向，然后设计师去看场地，等设计稿完成之后再签合同。不过你们是外国，要是这么来回奔波的话，会非常麻烦，所以我建议我去看场地的时候，先提供一部分设计稿，顺便把合同签了，你们意下如何？”

“我看可以。”这李先生倒不是难沟通的人，“只是不知道你们是怎么收费的？”

凤宁说：“我在国内办灯展，收入是跟客流量和门票挂钩的，通常都是和主办方五五分成。”

李先生和他的同伴对视一眼, 说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？”

凤宁说：“我想请问一下，你们打算给灯会门票定价多少？”

李先生犹豫一下, 说：“不超过5新元。”

凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说，一张门票不低于人民币20元, 新加坡果然是亚洲四小龙, 收入比中国高多了。

新加坡是个面积非常小的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵, 保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。

不过对方肯定不愿意分他们这多钱，凤宁便说：“我们所有人员的交通费与食宿费用都由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她也可以为国家创汇了。

那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”

凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”

对方说：“300万左右。”

凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？”

对方摇头：“没有。”

凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？”

李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。

凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？”

李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。

凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”

李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？”

凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。”

他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。

至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。

晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏